来源：华商网 时间：2019-09-23 09:22:25 编辑：于嫚
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9月20日，西安小寨赛格国际在其公众号推出店庆活动，持续时长24天，一直到10月13日结束，商场内99.9的专柜参与活动，买5000送7000，推文几个小时破10w ，评论里也是一水的“买买买”预备状态。
早在9月5日，赛格国际已经推出过一次店庆活动，活动时间依然是从9月20日开始，买5000送6000。开元商城联合银泰紧随其后于9月10日推出活动，时间一样，活动乍一看也差不离：满5000送6000，五店同步，并于9月16日又加紧补更了一篇“秘笈”，公布了店内参与活动的品牌及具体的活动细则。
有了以上前情，赛格国际今天公布的新店庆活动力度就多了几分抢人大战的“硝烟味儿”。坊间还有了这样的无稽传闻：前一次的买送方案被内部工作人员提前泄密，此次公布的才是正招。以及，颇引人遐想的是，银泰开元会不会抓紧再跟一波？
目前看来，开元商城是有点坐不住了的，今天中午12点抓紧推送了一条标题打头就是“岂止5000送6000”的推文。从内容上来看倒没有什么“正面迎战”的势气，线上商城24小时下单在现在这个熬夜族比早睡人群多，互联网从来没有“打烊”一说的时代，已经算不上什么吸引人的卖点。
十一黄金周临近，又适逢中华人民共和国成立70周年大庆，不难理解实体商场打破头也想在这场全年营销热潮中多分一杯羹，但银泰开元真的是赛格国际在这场拉人大战中最大的一只拦路虎么？
十一黄金周的吸金能力有多”引战“
根据西安市文化和旅游局统计数据显示，去年西安迎来了自2000年以来最火的黄金周。国庆期间，共接待游客1692.56万人次，旅游总收入139.65亿元，同2017年8天中秋国庆假日相比分别增长45.28%、140.98%。
近一年半时间里，西安在不断地创新旅游宣传营销举措，携手抖音视频等网络平台持续宣传了西安美景、美食，西安也继续保持了全国“网红城市”热度，在城市形象短视频播放量top榜中持续位居高位。
时至2019年，春节假期西安共接待游客1652.39万人次，同比去年增长30.16%；实现旅游收入144.78亿元，同比去年增长40.35%。赛格国际春节期间客流达到168万，位居西安第一。同期，银泰百货开元商城钟楼店客流近70万。
值得一提的是，在这一数据中显示，处于“西安年·最中国”核心景区区域内的大悦城客流超过140万。而去年才开业的momo park艺术购物中心客流近65万。城北经开商圈的cityon熙地港（西安）购物中心客流近50万；城东商圈西安益田假日世界客流超45万。
从数据表现来看，春节假期的交锋中，赛格国际购物中心的强劲对手显然是大悦城。开元商城则是被后来居上的momo park紧密追逐。
需要注意的是，通过大数据客群研究服务系统监测，从到访人员分析发现，春节期间老顾客占比84.32%，新顾客占比15.68%。而十一黄金周也是旅游高峰期，且不同于春节假期些微会受到传统佳节“团圆”主题的影响，在客流分类方面显然更能贴合购物商圈的需求。
人来了，留不留得住
5月24日，第一财经旗下城市数据研究项目新一线城市研究所在上海发布了《2019城市商业魅力排行榜》。15座新一线城市依次为成都、杭州、重庆、武汉、西安、苏州、天津、南京、长沙、郑州、东莞、青岛、沈阳、宁波、昆明。西安在新一线城市的排名持续上升。
（5月24日，第一财经旗下城市数据研究项目新一线城市研究所在上海发布了《2019城市商业魅力排行榜》）
交通方式上，与以往乘坐大巴的跟团游不同，如今自家与和搭乘地铁等环保“本土”的出行方式越来越受到游客青睐，乘坐便利且性价比高的地铁出行，能更好地体验当地城市生活、融入当地文化。
说到底，十一黄金周一役，打不打得赢，对各商圈区域的“巨头”来说，重要的是提升老顾客活跃度，踩准营销宣传策略，增长新顾客 游客吸引力，全面提高客流增长。
综上，我们来分析赛格国际和它的“竞争者们”在这场白热化的国庆假期热潮中孰优孰劣。
赛格国际的“抢食者”早不止开元一家
无论老客新客，商圈区域“巨头”的综合实力与人气指数显然是吸引客流的重要因素。据华商城事智库发布的《2018年西安市商业综合体人气榜》显示，赛格国际购物中心以93.07的高分名列人气榜top10之首。skp和益田假日世界瓜分二三位，开元商城钟楼店仅仅位居第六。
在人气指数方面，赛格国际依托近年来不错的口碑，以及抓住了去年至今抖音的热捧，形成了强势的年轻用户吸引力。skp则是凭借其自身强大的ip效应和高规格的时尚品牌级别，高踞人气，成为时尚人士们“打卡”首选。益田假日世界的胜出，得益于特殊的地理位置，距离不远的永兴坊则为其带来了持续的“网红打卡”效应。同样进入榜单前十的momopark艺术购物中心将生活与艺术融入到商业因素中，长期引领时尚商业话题，也持续吸引者年轻消费者打卡。
人气指数之外，交通和商圈区域旅游经济的带动，则会令这场抢人战的态势更复杂、胶着。
据数据显示，小寨商圈的商圈面积为199.73万㎡，居住人口超过7万人，工作人口超过10万人，工作日客流达54万人次，节假日客流超过65万人次。作为西安地标式商圈，小寨商圈有着超强的人气。西安赛格国际购物中心位于西安城区黄金位置，是2、3号地铁交汇处，辐射整个西安城区及周边城市消费客群。
而去年年底才开业的大悦城，综合今年春节期间的表现，显然更有机会与开元商城钟楼店、赛格国际购物中心形成强劲的竞争。
西安大悦城位于大雁塔南广场西侧，贴近地铁三号线大雁塔站。从建筑设计到室内空间、主题街区、品牌矩阵，均涉及众多创新举措，依托大雁塔深厚的历史人文底蕴和“网红”知名度，在短视频平台、社交平台不断制造新的营销话题，无疑助推了客流基础和增长。
momopark艺术购物中心名气虽不如前两位，但它被视作西安市地铁较为成功的一次投资。将资源优势应用的淋漓尽致，与地铁三号线吉祥村的无缝对接，交通便利成为momopark人气较高的主要区位因素。且与赛格国际购物中心、开元商城在商场项目占比上略有差异。
开元商城（钟楼店）作为老牌购物中心，享有城市中心交通枢纽四通八达的便利条件，以及长期扎实的品牌塑造，地理位置紧邻钟鼓楼，堪称游客来西安必经之地。但随着近年商圈人气南移，西安各区域内商业综合体鳞次栉比，加上节假日交通拥堵等情况带来的不便，传统百货店定位造成的先天缺陷——缺乏餐饮娱乐配套互动，吸客能力不断下降。
数据显示，2018年西安赛格国际购物中心业绩70.86亿元，去年同期实现58.5亿，同比增长21%。开元商城钟楼店业绩22亿元，去年同期实现29.3亿，同比下降25%。
所以，十一黄金周临近，开元商城是要跟紧赛格国际的活动力度，或是割肉再加大力度，也是未知。
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